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傳統(tǒng)行業(yè)如何做好網絡營銷外包？
現在傳統(tǒng)行業(yè)與互聯網營銷結合已經是個普遍存在的現象（偏遠地區(qū)應該還是傳統(tǒng)的實體行業(yè)）。
大部分傳統(tǒng)行業(yè)已經離不開網絡營銷了，這是現狀。因為消費者的購物習慣已經發(fā)生改變。
網絡營銷的途徑有多種，微信、微博、朋友圈、直播，具體怎么操作，可以尋求各個網絡渠道的人士，這點不多講。
但你的目標一定要清晰明確，網絡營銷針對的是哪部分人群？這部分人群對什么感興趣？價值觀如何？消費習慣是怎樣的？--都要規(guī)劃，詳細的市場定位，否則，你的營銷就算是讓80%的人了解了，也有可能面臨他們并不是目標消費者的風險。
找準消費人群，其次就是營銷的內容。要刻骨銘心、正面影響，真的沒那么簡單。創(chuàng)意永遠是生產力，希望你們在創(chuàng)意上有所突破。
消費人群+營銷內容，其實已經確定了在哪個渠道傳播是有效的。
說一說自己所在的創(chuàng)業(yè)公司的情況。和題主的公司有點類似，也是從傳統(tǒng)的渠道到開拓網絡渠道。首先，我們布局了一個比較詳細的路。我們是小公司，比不上大公司，大公司有和名氣，甚至有錢，他們開拓市場相對來說會很容易。我們是小公司，沒有，也沒有名氣，更加沒有錢。那我們能做什么呢？
我們只能做內容了。在別人沒有了解我們的產品之前，我們開通了十幾個用戶數量比較多的公眾平臺，每天靠內容去吸引我們的潛在的消費者。這十幾個平臺也同時為微信公眾平臺服務。訂閱的用戶或者粉絲通過其中一個公眾平臺去關注我們的微信，我們就有可能把微信里面的粉絲變成我們的潛在客戶或者客戶。
內容也是鋪墊，把內容鋪墊好了，后面就開始銷售了。一般來說，你的內容是和你的潛在消費者密切相關的。所以，銷售也變得非常的簡單。有了豐富的內容在，客戶會更加容易相信我們公司的產品和服務。
而且，我們和題主的背景有點相似，也在做教育這一塊。這一塊無疑也是鋪墊。課堂上的宣傳和學習、教學視頻也可以成為一種豐富的內容資源，增加外面不了解的潛在消費者對自己的信任。所以，我們把我們的教學視頻、學生課堂上的表現等等做了相關的文章和視頻。效果也挺好的。
現在，通過這些公眾平臺的輻射，已經漸漸地有很多客戶找我們合作，他們主動找我們的，而不是我們找他們。
應該差不多了?，F在還在加班中，有空再更。答得不好，也莫見怪，這是我們公司的做法，每個公司都有一套適合自己的進入互聯網的方法，找到那個點，就迎刃而解了。
我們在談論營銷的時候，到底怎么做營銷才能真的帶來銷售？
舉例說明市面上主流的幾種營銷方法論：
1.華與華：營銷就是“播”“傳”
簡述：
就是首先產品需要一個明確的定位認知，不管怎么分析出來的，這不重要！
重要的是給消費者一個準確的思維認知區(qū)隔；
然后投廣告的形式把認知傳播出去，對有需求的人形成購買決策
通過購買的人形成“口碑”
2.杜蕾斯／江小白：不能產生二次傳播的廣告都是耍流氓
簡述：
圍繞內容塑造性格＋圍繞內容制造話題聲量；
內容是核心，互動是基礎；
通過跟消費者不斷的溝通拉近消費者距離然后對有需求的人形成購買決策影響
通過購買的人形成“口碑”
3.互聯網營銷萬變不離其宗的大漏斗－名詞叫做：Sales Pipeline
簡述：重點看圖（圖網上找的，有點糙，就這樣吧）
就是俗稱的任務分解，從前期的知曉、了解、購買，
通過購買的人形成“口碑”
4.歡迎各位補充...
江山代有才人出，各領風騷數百年，但是總結下時間節(jié)點就特別有趣了
1.華與華：營銷就是“播”“傳”
這個不用說，奧美系的基礎方法論，圍繞一個概念配合各種媒體照死了打
電視、報紙、電臺、戶外挨個來一遍
非常適合大眾認知傳播并且有效，就是媒介成本有點高
互聯網興起后，把互聯網當成一個媒體，繼續(xù)照死了打，那段時間還是有效的
2.互聯網營銷萬變不離其宗的大漏斗－名詞叫做：Sales Pipeline
流行的時段大概是05-10年的時段
那段時間中國的互聯網用戶基本上都是瘋了一樣在增長
所以，當時媒介購買成為核心的主題
電商的黃金5年，早互聯網人基本又都是電商起家
圍繞電商的運營思路形成了“互聯網營銷方法論”
也延伸出好耶廣告、華揚聯眾這種媒介代理業(yè)務為主導的廣告公司。
3.杜蕾斯／江小白：不能產生二次傳播的廣告都是耍流氓
互聯網流量大盤趨穩(wěn)，沒有新的流量增長入口
移動互聯網興起，用戶的閱讀更加碎片化
微博、微信等產品興起，自媒體時代到來
用戶對于廣告的排斥程度提高了，內容成為了核心主流
但是，通過上面的，大家發(fā)現一個特別有趣的規(guī)律了不？？？
營銷就是“卡位”1.要么從流量中進行卡位
常見的打法嘛，A企業(yè)和B企業(yè)產品類似、功能類似，A企業(yè)產品50元
然后在A企業(yè)門口打B企業(yè)的產品，30元，搞定！妥妥的銷售轉化
就是有點缺德... 2.要么從認知中進行卡位
A企業(yè)和B企業(yè)產品類似、功能類似
B企業(yè)的產品加個功能屬性／有個妹子天天陪你各種扯蛋，搞的跟管家一樣
形成新的產品定位，輸出新的價值觀
嗯，大概就是這樣
回顧我們每天看的各種營銷傳播案例
幾乎都是先卡認知，再尋找流量入口，反過來再不斷調整創(chuàng)意，也就是傳說中的交互。
當然，戰(zhàn)術上有趣有利很重要
如何找到合適的人群切入點，變成了營銷大的難題，需要生活更需要體驗
說起來好簡單是不是，事實上的市場行為要比上面復雜的多
此處不詳表...
重點是，貌似現在上面的方法都不靈了？
且不說認知卡位這種方法效果多顯著，現實問題是，能帶來多少直接銷售轉化呢？
互聯網廣受企業(yè)主追捧的核心不就是能直接算ROI嘛。
所以，認知卡位的方式太慢并且預算太大而無法形成普遍方式
畢竟對于目前的中國企業(yè)來說，銷售才是市場的核心命題
對于大部分市場狗來說，
總結來說：認知卡位可作為長期用戶傳播方式而無法形成短線銷售聚攏
那流量卡位呢？以醫(yī)療口腔行業(yè)為例
醫(yī)療市場的核心是低成本獲客，低成本獲客的核心在于消費意識
消費意識的問題無法通過短期廣告就能解決的
所以，目前的醫(yī)療營銷人更喜歡做流量生意，因為保險啊。
但在魏則西事件后，整個醫(yī)療口腔行業(yè)增長嚴重下滑的行業(yè)特性情況下
以北京市場為例，根據2016年人口普查，北京常駐人口2172.9萬；
百度上平均口腔北京城市潛客11,253/月。
其它展示類廣告的ROI會更低，拿百度舉例子而已
以頭條的數據統(tǒng)計，目前僅北京口腔約200個，700家門診機構。
這么算下來，平均每個門診不過16個初診用戶
想想這個市場好殘酷有沒有...
并且，未來例如五洲、長城等醫(yī)院相繼陸續(xù)在進入這個行業(yè)
總結來說：單純的廣告投放基本等同于大海撈針

傳統(tǒng)行業(yè)這么多，各個分類可能有所不同，我就說說我了解得陶瓷行業(yè)吧。
在遍地說“互聯網+”，同行之間聊天，不說兩句“大數據運用”都顯得自己不夠與時俱進的今天。陶瓷行業(yè)在互聯網上的發(fā)展，仍舊是不溫不火，像個初生嬰兒。行業(yè)整體，在網絡營銷這一塊上的投入還是略顯混亂。
或許，傳統(tǒng)企業(yè)的固有模式和產品本身的特性，讓陶瓷難以像快消費品那樣快速的鋪開，傳播。各位老板們可能也都早已對互聯網虎視眈眈，只是還沒有探索出一個行之有效的模式。
說到網絡營銷，可能大家都能馬上想到電子商務。但現階段的電子商務模式，還沒有哪一個是能跟瓷磚這樣的產品貼合的。大宗商品的運輸，無法使用快遞，送貨時效較長，成本較高；商品售后服務困難，出現需要補貨的現象，解決起來麻煩；另，線上標價是否對線下造成沖擊等。不能很好解決這些問題，陶瓷行業(yè)的電子商務就很難做大做強。在現有電子商務平臺上，投入較大的東鵬瓷磚，成效如何相信大家也能看出來。因此，電子商務雖好，但陶瓷行業(yè)仍沒有找到自己合適的打開方式。
當然，我并非否定陶瓷行業(yè)走電子商務的路，它只是需要更多大能之人去摸索，需要更多愿意投入資源去發(fā)掘的企業(yè)。直到有集大成者出來，給這樣的傳統(tǒng)企業(yè)一條合適的路，讓大宗商品在電子商務上借樹開花。很多行家提出了O2O方向，但同樣，也還需要時間來驗證。
好了，電子商務不好走，各位老板看著投入也沒很多，那其他方面的網絡推廣應該做得不差吧？可惜，大家想多了。除了個別大做得還可以，整體來說，就是一片亂像。公司官網建設簡陋，SEO優(yōu)化基本沒有。感覺就是很多公司還沒有設立網絡營銷這樣的崗位?；蛟S由于陶瓷行業(yè)，主要的銷售還是靠傳統(tǒng)經銷模式，在企業(yè)活得還好的情況下，并沒有大決心去發(fā)展網絡這一塊。但這個競爭如此激烈殘暴的年代，在經濟發(fā)展放緩的背景下，不進步就可能要慢慢地被淘汰。當別人在思考社區(qū)經濟，粉絲經濟，O2O，“互聯網+”等新鮮詞匯時，你還只是簡單的考慮如何招商，未免想得太天真。
當今社會，80后、90后早已成為了消費的主力。他們獲取資訊的方式，早已從電視、紙質媒體轉到了互聯網。當那些80后，90后的群體需要裝修的時候，他們大多數會網上查找裝修公司，想用的裝修材料，很多也都會通過互聯網來資訊。自己百度、看論壇、看朋友推薦等。因此，好的網絡推廣，在現在的消費環(huán)境下是有著影響的。
當點進某個的官網，發(fā)現頁面比網站做得還差時，興趣全無；
當聽說一個，想在網上看看他們情況，百度兩頁沒找到時，興趣全無；
當在論壇咨詢該口碑時，只有負面回復或毫無回復時，興趣全無......
因此，現階段的陶瓷企業(yè)，在電子商務還沒有好的模式支撐時。就應該盡力做好基礎網絡推廣。
1.做好網站建設。網站做得，用戶體驗好，能給人好感和提高信任感；
2.做好SEO優(yōu)化。網站做得再好，產品再，也需要讓人找到；
3.擴大網絡曝光度（微信營銷、微博營銷等）。存在感是刷出來的，自己有多好要大聲說出來；
4.塑造網絡形象。良好的網絡形象是能直接反哺給線下經銷商從而提高銷售的。
網絡的商機，是星辰，是大海！
企業(yè)的消亡，往往不是做錯了什么，而是什么都沒做。別讓自身高品質的產品，在網上看著很低端
做事情應該把他本身的含義搞清楚，在去找方法做。就說網絡銷售吧。他的意思說白了就是在網上銷售產品或服務。但是，有些人就要把他搞的很復雜。弄來弄去結果自己也搞暈了。我們只需要站在銷售產品的角度出發(fā)思考這個問題就行了，簡單點。全網天下在這里說一下
一、先把自己的產品或服務做好
這個是鐵的原則。打鐵還需自身硬，連產品或服務都不好，起碼你可以說服自己我這產品是不錯的。有很人網站流量不低，為什么就沒有人問題了，當然，也有其他因素但是產品是不是有問題，更值得我們推敲。
二、好產品還需好推廣
有人開發(fā)了一個很不錯的產品，覺得是世界。因此，認為我這么好的產品還用做廣告，還用推廣嗎？不用！結果了，庫存一大堆。酒香不怕巷子深的年代早就過去了不要再扯這個東西。奔馳汽車，寶潔，法拉利等企業(yè)都需要做廣告的，更不要說中小企業(yè)了 。
網絡推廣是個方式，他更加準確，更有效。比如：SEO推廣當有人需要某個產品或信息時才會去搜索，如果你做了SEO推廣并且做的不錯，那么，你就有機會和買家接觸了不就有商機了。目前，我們可以肯定80%以上的企業(yè)還在跑腿做市場，這個不是不好，不過慢慢的你會發(fā)現原來比我做的小的同行怎么比我的廠要大，人要多。
三、服務要做好
網絡銷售產品更需要服務做好。做什么服務呢？售前服務很重要。就算客人不買也要用心回答他的問題。網絡信任是很大的門檻，但是熱情用心的售前服務是解決這個問題的好方法。不要等客戶買了產品才做服務，要做售前服務。
當客戶購買了產品之后，通過網絡或電話的形式維護好，如果，萬一客戶不開心在網上說點你的不好網絡銷售工作難度就比較大。
四、選擇合適的網絡推廣渠道
網絡推廣方式很多，搜索引擎推廣，btob推廣，郵件推廣，短信推廣，qq推廣，論壇推廣，博客推廣等等。其中，我們建議采用搜索引擎推廣+btot推廣+博客推廣+論壇推廣。為什么是這樣的呢？是基于網絡接單的前提才這么組合的。首先，搜索引擎推廣效果直接，目標準確。
五、效果測控
搞網絡推廣的優(yōu)勢之一就是效果可以監(jiān)控。衡量標準：
1、每天有多少IP
2、每天有多少人詢盤
3、帶來多少潛在客戶？
4、帶來了多少客戶？
六、網絡營銷外包公司
星垚網絡是為傳統(tǒng)企業(yè)提供全網營銷外包服務的公司，專注于為企業(yè)提供全網營銷策劃、全網營銷推廣、全網整合營銷服務，幫助企業(yè)定制符合企業(yè)發(fā)展的全網營銷整體解決方案，已為數十家企業(yè)提供一站式的全網營銷外包服務，立志成為國內的全網營銷外包機構；幫助中小企業(yè)通過全網營銷盈利。